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总有人问我做销售怎么样,现在统一回复

2018-12-26 17:24| 发布者: Dusnon| 查看: 102| 评论: 0|原作者: Vito|来自: 顾问式销售

摘要: 自从踏入销售行业之后,身边的亲朋好友总爱问我:做销售感觉怎么样?0 1、不再觉得时间过得慢“什么?!这个月还剩下一半?”“什么?!这都过去一周了?”“什么?!这个月只有30天?”“哎,一个月要是有5周就好了 ...


自从踏入销售行业之后,身边的亲朋好友总爱问我:做销售感觉怎么样?

0 1、不再觉得时间过得慢

“什么?!这个月还剩下一半?”

“什么?!这都过去一周了?”

“什么?!这个月只有30天?”

“哎,一个月要是有5周就好了!”

面对每月的业绩指标,销售每天都在和时间赛跑,偶尔发现自己算错了,多出了一天,就感觉占了什么便宜似的,乐的颠颠的。

时间过太慢?不存在的。

0 2、永远不再为钱发愁

销售从来不为钱发愁,并不是销售都很有钱。

而是在销售的眼中:钱就等于业绩,当然业绩不仅仅包括钱。

每到月初,大家都会填写一个目标单,这个目标单的第一列就是“这月你要赚多少钱?”然后根据提成,奖金比例分解工作计划。

需要打多少电话,邀约多少到访,签多少单,均价达到多少。

嗯,我想这可能是唯一一份,每月拿多少收入,自己“说了算”的工作了。

0 3、永远不会觉得无聊

“在吗?上次课程再给我介绍下?”

“在吗?课程时间可以调整一下吗?”

“在吗?价格能不能优惠点?”

“在吗?孩子叛逆期的具体表现有哪些?”

一天24小时,除了睡觉时间,只要手机开机,永远都有客户主动找你“聊天”。课程咨询,售后处理,学术讨论,当然也有熟悉之后闲聊的。

总之,永远不用担心没人陪你聊天。

0 4、每个月都是全新的开始

曾听到一句:销售最放松的时间,是每月最后一天的00:00到次日的6:00。

因为只有这段时间是空白期,一旦过了6:00就是全新的开始。即使你上个月做到了销冠,刷新了团队记录,但这都会很快变得不重要。

或者你状态很糟糕,业绩跌破了谷底,也都将成为过眼云烟。

很少有销售会去夸耀自己曾经多么厉害,因为也没人会过于在意这些。

清零,我想没有比销售人更能体会这个词的含义。

0 5、喜欢的东西,尽量直接买

没做销售的时候,看哪个销售都满满的套路,一听到打折,促销,最后一天,都觉得是骗人的。

虽然很清楚,类似的情况依然存在。但更愿意相信这只不过是人家的销售流程和策略罢了,如果自己喜欢一个东西,价格又能接受,一般会选择直接买。

深深的觉得,大家都不容易。

0 6、妈妈再也不用担心我的学习了

“最新的产品介绍背下来,明天检查。”

“新流程话术背下来,后天考试。”

“优秀录音抄一遍,发我邮箱。”

“下周学习理念培训,全体参加。”

有人说,学习是终身的事情。

这点在销售身上体现的淋漓尽致,话术一天不练就生疏,产品一周不学就落伍。尽管每天工作很忙,但依然会拿出大量的时间来学习,不知不觉就成了妈妈眼中爱学习的好孩子。

0 7、答应别人的事情一定努力做到

说好报名的客户不接电话

约好上门的客户临时有事

约好回访的客户电话不接

......

做销售,被放鸽子是常有的事,但大家一点都没有习惯它。每一次的满怀期待,换来的依然是身心俱疲。

深知被爽约的感受,所以很多销售尤其重视对客户的承诺。

他们不轻易做承诺,一旦承诺就会全力以赴去做到,努力不让客户失望。

0 8、买买买已经解决不了问题了

销售压力很大,烦恼自然也很多。

如果你问一个普通的女孩子,如何排解压力?得到答案多数是:“包治百病。”

但这一招,在销售看来完全不好使啊,该烦还是烦。

除非,突然有客户找她签了一单。

这可能就是传说中的“签单治百病”吧。

告诫销售的男朋友们,如果你的女朋友不开心了,包该买买,当然,更主要是给她介绍个客户。

0 9、比别人多了一个节日

“勇攀高峰,谁与争锋。”

“立刻马上,责任梦想。”

每天唤醒我的,不是梦想,也不是钱,而是晨会响亮的口号,尤其是在月底的时候。

每到月底,大家都会不自觉的发生一些变化:脚步更快了,闲话更少了,口号更响亮了,平时不那么积极的同事,也不需要主管激励了。

时不时还会传来热烈的掌声和欢呼声,那是有人又签了一单,达成了更高的提成阶梯,或者拿到了某个大奖。

直到最后一天结束,有人忙着敲打计算器计算自己的提成,有人喊来家人帮忙把获奖的电视机、冰箱、空调、电脑等搬回家。

当然也有人目光暗淡的坐在一个“小黑屋”里,对面一个吐沫横飞的人正在请他“喝咖啡”。

有一个销售特有的节日叫做:月底。

1 0、生活变成了一条丰富的单行线

销售的生活看起来是很枯燥的,几乎每天都在做着重复的事情:打电话,谈客户,挖需求,推课程。

后来慢慢发现,每个客户都有着自己截然不同的经历和故事,在面临着各种各样的困扰和选择。

而销售是那个为数不多的,能够快速进入别人人生的人:去倾听一个妈妈对孩子的担忧,一个学生对未来对迷茫,一个职场人对发展的渴望。

或许吧,销售的工作就是在一条单行线上不断向前。但用心观察你会发现,路边的风景丰富多彩。

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